Qui sommes-nous ?

En 2021, nous poursuivons nos ambitions pour continuer à permettre la transformation numérique des organisations.  Nous recherchons notre nouveau Account Executive API pour rejoindre la famille Axway.  Êtes-vous prêt ? Rejoignez-nous dès maintenant ! !!

Ensemble, nous pouvons.  Ensemble, nous le ferons.  Axway est une société d'intégration d'entreprises qui, depuis plus de 20 ans, transforme numériquement des entreprises de toutes tailles - plus de 11 000 dans 100 pays au dernier recensement.  Axway revitalise les infrastructures informatiques héritées du passé pour offrir des expériences numériques exceptionnelles aux clients, débloquer de nouvelles innovations et capacités commerciales, et mettre les entreprises sur la voie de la croissance, en toute sécurité et à l'épreuve du temps.

Vous échangerez des idées avec une communauté mondiale culturellement riche de plus de 1 800 membres qui se connectent à distance ou se rendent sur place dans pratiquement tous les fuseaux horaires de la planète.  Et vous bénéficierez du soutien et de la camaraderie de vos dirigeants et collègues d'Axway pour vous rappeler que vous n'êtes pas seul sur votre chemin et que chaque jour, vous avez fait un pas de plus.  Avec Axway, vous irez loin parce que nous sommes meilleurs ensemble.  Pour en savoir plus : www.axway.com.

Descriptif du poste

Pour consolider l'équipe de vente française, nous recherchons un Senior Sales Account Executive qui s'occupera d'une liste existante de grands comptes nommés.



Vous serez responsable de la gestion d'un territoire de grands comptes, de clients existants et de comptes cibles.



1. Réalisation du chiffre d'affaires



- Définition et mise en œuvre de plans stratégiques pour répondre aux besoins des clients désignés.

- Des plans de vente tactiques pour travailler sur les projets des clients clés et pour conclure les affaires dans les délais.

- Prévision

- Mettre en place une approche complète des clients Axway, comprenant les ventes, les services, l'avant-vente et le support.

- Réaliser un chiffre d'affaires trimestriel et annuel pour les licences, le cloud et les services.

- S'efforcer de signer de nouveaux logos et de générer de nouvelles opportunités grâce au développement d'un solide écosystème de partenaires et à des initiatives marketing.

 

2. Relations avec les clients



- Devenir un conseiller de confiance pour les cadres clés du compte.

- Apporter une vision dans les comptes, pour rencontrer les cadres et contribuer à la transformation numérique du client.

- Tirer parti de la connaissance des problèmes commerciaux et des tendances du secteur.

- Capitaliser sur les forces influentes dans les organisations des clients

- Construire un réseau de parties prenantes à tous les niveaux et établir des relations solides et durables avec les principaux cadres et décideurs des comptes stratégiques.

- Articuler la proposition de valeur et comprendre la carte du pouvoir sur chaque opportunité.

- Développer une forte culture de la satisfaction client

Inciter les clients à participer ou à assister à des événements Axway.

- Protéger les données d'Axway et des clients d'Axway par le respect des politiques d'Axway et l'utilisation appropriée des équipements et installations d'Axway

Profil recherché

Qualifications

Personnalité forte, dynamique, déterminée et orientée client, dotée d'une grande capacité d'endurance

Chasseur, toujours prêt à étendre son empreinte et à faire croître le chiffre d'affaires

Forte culture générale de l'entreprise (tendances du secteur, organisation de l'entreprise, rôle des départements...)

Passionné par le développement de relations à long terme et de haut niveau avec les clients et les partenaires.

Expert pour atteindre les objectifs de revenus avec une rigueur basée sur des indicateurs mesurables et ambitieux (Excellent in Execution)

Capacité à travailler en tant que leader commercial pour motiver et engager les équipes Axway de prévente, de services, de marketing, de partenaires et de support dans les projets des clients.

Capacité à travailler avec un large écosystème de partenaires, ISV...

Aimer travailler en confiance et en autonomie avec un sens élevé de l'éthique et des responsabilités.

Capacité à travailler en équipe et à inspirer des comportements positifs.

Excellentes capacités de communication (orale et écrite)

Niveau de diplôme ou équivalent : Master en administration des affaires, ingénierie, informatique de gestion ou similaire.

5+ ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles B2B aux grandes entreprises est obligatoire.

Une expérience de la vente de solutions logicielles sur site et dans le Cloud/SaaS, de la gestion des API et des applications d'entreprise et/ou du secteur des logiciels intermédiaires est souhaitable.

Bonne connaissance de l'anglais

 Chez Axway, nous nous préoccupons de tout, mais nous savons que nos employés sont notre atout le plus important. Le développement de carrière des employés est un élément important de la culture d'Axway. Nous nous efforçons de promouvoir les employés en interne, en les aidant à créer et à suivre un plan de carrière qui les satisfasse et réponde aux objectifs de l'entreprise. Notre présence mondiale crée également des opportunités de carrière dans d'autres pays que les employés sont encouragés à explorer. Nous offrons un environnement de travail créatif et flexible, dans lequel les gens ont la possibilité de faire la différence.

Poste ouvert aux candidats handicapés.