Oktogone

Alternance Chargé(e) de développement commercial

Alternance
Bouches-du-Rhône (13)

Qui sommes-nous ?

L’ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, société spécialisée dans la garde d'enfant, un(e) Chargé(e) de développement commercial en contrat d'apprentissage, pour préparer l’une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 ou Mastère/Bac+5).
Choisissez l’alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !

Descriptif du poste

Vous serez notamment en charge des tâches suivantes :
Prospection commerciale en vue d’acquérir de nouvelles parts de marché :
• Assurer la veille sur son marché et son secteur d’activité : les différents acteurs, l’état de la
concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en
relation avec des prospects.
• Participer à la définition précise et à l’actualisation au regard des enjeux du moment du profil des
prospects à démarcher : secteur d’activité, profil d’entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s’adresser
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l’offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, se rendre directement chez le client, via les réseaux sociaux professionnels…).
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de
l’interlocuteur, nature des échanges (logiciel XIMI)
Développement commercial en vue d’augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille :
• Échanger avec les prospects et/ou clients en vue de comprendre leurs enjeux et de détecter des
besoins susceptibles d’entrer en résonance avec l’offre de services/de produits de l’entreprise
• Construire un argumentaire qui parle aussi bien à son interlocuteur qu’au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision
• Concevoir des propositions commerciales ou promouvoir des produits/des offres préconstruits qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
• Convaincre de la pertinence des produits/des services développés par l’entreprise
• Conduire les éventuels partenariats commerciaux (échange de visibilité ...)
• Réaliser un suivi régulier sur l’activité commerciale : nombre de clients rencontrés, de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, de relances réalisées… (via le logiciel XIMI)
Gestion de la relation client en vue de le fidéliser :
• Échanger régulièrement avec sa clientèle
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des
événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
Cette liste est non exhaustive.

Profil recherché

Vous êtes le/la candidat(e) idéal(e) si .

Vous faites preuve de rigueur et vous avez un bon sens de l'organisation.

Vous êtes dynamique, bon(ne) communicant(e) et avez une fibre commerciale.

Rémunération selon niveau d’études + âge. Permis B et véhicule obligatoire.

Poste basé à Salon-de-Provence (13).

Formation prise en charge à 100% par l’entreprise.

Vous êtes intéressé(e) par cette offre d’emploi en alternance ? Postulez dès maintenant !