Adobe Sales Origination Senior Manager
- CDI
- Paris (75)
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Accenture a récemment lancé l'Adobe Business Group (ABG) à l'échelle mondiale ; un effort ciblé au niveau de la direction entre Adobe et Accenture, pour dynamiser nos activités communes et offrir des expériences client exceptionnelles à nos clients. Vous ferez partie d'un environnement passionnant - au cours de notre première année en tant qu'ABG, car nous avons l'énergie et le rythme d'une start-up, fusionnés avec la stabilité d'une capacité Adobe bien établie (Accenture fournit du travail Adobe depuis 2001). L'objectif de l'Adobe Business Group est d'aider nos clients à créer les meilleures expériences client (et humaines) de la planète. Pour ce faire, nous combinons les meilleurs aspects de notre réseau d'agences créatives, de nos perspectives en matière de conception et de stratégie de services, de notre rigueur en matière de conseil aux entreprises et de nos capacités en matière de technologie numérique. Vous aurez l'occasion d'étendre notre capacité ABG au réseau plus large d'Accenture - les clients d'Accenture couvrent toute la gamme des secteurs d'activité dans le monde entier et comprennent 91 des 100 premières entreprises du classement Fortune Global et plus des trois quarts des 500 premières entreprises du classement Fortune Global. Notre équipe de vente de technologie en Europe développe le pipeline et les ventes en soutenant, gérant ou dirigeant la création et/ou la conclusion d'opportunités de vente dans un domaine spécifique ou à travers une gamme d'offres d'Accenture. Notre équipe dynamique de Sales Leads, Deal Shapers et Bid Managers travaille dans une variété de secteurs différents.Pourquoi rejoindre l'équipe Sales and Solutioning d'Accenture ?
- Rejoignez une communauté connectée exceptionnellement performante qui opère à l'échelle du marché européen.
- Vous côtoierez les meilleurs professionnels de la vente du secteur, bénéficierez d'un apprentissage entre pairs et acquerrez de l'expérience sur des affaires et des opportunités de premier plan.
- Bénéficiez d'un plan de carrière illimité jusqu'au poste de Managing Director, Senior Managing Director ou explorez le chemin vers le poste de Client Account Lead ou Client Group Lead.
- Vous recevrez une formation complète couvrant le sens des affaires, le développement des compétences techniques et professionnelles.
- Développer des relations avec les acheteurs et les décideurs clés chez les clients existants et identifier de nouveaux clients potentiels.
- Vous gérez les opportunités de bout en bout : vous créez, façonnez et concluez les contrats, en collaborant parfois avec l'équipe de livraison.
- Entretenir des relations avec les responsables commerciaux et les chargés de clientèle d'Adobe afin de s'engager conjointement dans des activités de pré-vente et de qualification.
- S'engager efficacement auprès de la direction pour qu'elle continue à soutenir les propositions d'Accenture et d'Adobe.
- Identifier les facteurs de différenciation pour élaborer des propositions uniques au partenariat Adobe-Accenture.
Profil recherché
Qualifications :
- Expérience avérée de l'origination de ventes (de préférence dans un environnement de conseil) et de l'établissement de relations avec les clients de la C-suite, tant chez les clients établis que chez les clients émergents.
- Capacité à développer rapidement une crédibilité, tant en interne qu'en externe, pour nous permettre de devenir le partenaire de confiance de nos clients établis et émergents.
- Une expérience dans la vente de produits Adobe Digital Experience serait un atout majeur.
Les avantages de l'entreprise
- Télétravail
- Plan épargne entreprise
- Primes et compléments de salaire
- Comité d'entreprise