Responsable des ventes - Supply Chain Platforms (F/H)
- CDI
- Paris (75)
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Dans un souci d’accessibilité et de clarté, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans cette annonce. Les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien au genre féminin que masculin.Vos connaissances disent souvent que vous êtes au fait des dernières innovations ? Votre entourage est étonné par votre capacité à apprendre toujours plus ? Vous portez une attention particulière à votre bien-être notamment dans votre environnement de travail et vous souhaitez vous engager pour impacter la société ? Vous pensez que travailler dans un environnement agile, flexible et accessible permet à toutes et à tous d’innover ensemble ? Rejoignez Accenture et participez à changer le monde. En tant que Responsable des ventes - Supply Chain Platforms (F/H), vos missions seront :
- Développer des relations avec les clients et des relations internes, et générer des prospects avec des partenaires et/ou des fournisseurs de technologie.
- Développer des présentations d'offres (en collaboration avec les équipes de comptes et techniques) et organiser des ateliers pour les clients et les partenaires.
- Maintenir une connaissance à jour des tendances du marché et des solutions techniques, en aidant les équipes de compte Accenture à créer et à conclure des affaires pertinentes.
- Préparer, diriger et présenter des propositions de plateforme aux différentes parties prenantes.
- Atteindre ou dépasser les quotas de vente et les objectifs de chiffre d'affaires, tout en suscitant de nouvelles initiatives et en développant les activités avec les clients clés actuels sur le territoire.
- Expérience avec des équipes onshore/offshore
- Responsable de la conduite et de la conclusion d'affaires pertinentes liées à la technologie à tous les stades de la recherche d'affaires (de la création du pipeline à la qualification, en passant par la prévente et l'élaboration de solutions).
- Gérer le pipeline et les plans d'action afin de conclure avec succès les affaires liées à la plateforme.
- Collaborer étroitement avec les équipes des comptes clients pour gérer les réunions, les présentations et la production des propositions. Interagir avec les clients, les équipes d'Accenture et les fournisseurs, pour établir la pertinence.
- Comprendre les besoins de nos clients et établir les bonnes relations au-delà des frontières, en aidant les clients à trouver des solutions créatives.
- Rencontrer les clients potentiels afin de développer, d'entretenir et de tirer parti des relations.
- Soutenir le processus de transfert de la vente à la livraison.
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients pour les aider à réaliser leurs objectifs commerciaux.
Profil recherché
Le métier de Responsable des ventes - Supply Chain Platforms (F/H) est fait pour vous si :
- Vous avez de l'expérience dans la vente de solutions, idéalement depuis plus de 6-7 ans.
- Vous avez connaissance/expérience dans l'une des solutions suivantes (Coupa, Blue Yonder, Kinaxis, 09 Solutions, Infor, Relex...)
Les avantages de l'entreprise
- Télétravail
- Plan épargne entreprise
- Primes et compléments de salaire
- Comité d'entreprise