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Ingénieur Avant-Vente GCP

CDI
offre publiée le 26/10/2022
Informations clés
  • Entreprise

    Devoteam

  • Référence

    REF2647O

  • Localisation

    92 - Hauts-de-Seine

  • Type de Contrat

    CDI

  • Fonctions

    Informatique - Télécoms - Multimédia, Techniques - R&D - Ingénierie

Présentation de l'entreprise

Créée en 2009, Devoteam G Cloud est la filiale du groupe Devoteam qui a pour mission de conseiller et d'accompagner les sociétés dans leur transformation digitale avec les solutions Google Cloud (G Suite, Google Cloud Platform, Google Maps Platform, Devices…).

Avec plus de 1 300 clients et 1 000 000 d’utilisateurs déployés, Devoteam G Cloud s'impose depuis 10 ans comme 1er partenaire EMEA de Google Cloud sur l'intégration des nouvelles solutions cloud. 

En savoir plus : https://gcloud.devoteam.com/

Mission

En tant que Sales Engineer GCP, votre rôle principal est de créer, de présenter et de vendre des solutions pour nos clients sur Google Cloud Platform.

Votre quotidien sera extrêmement varié et notamment ponctué des activités suivantes : 

  • Identifier et saisir les opportunités commerciales, en lien avec les équipes de compte.

  • Qualifier les opportunités, préparer les réponses techniques et commerciales. 

  • Travailler en étroite collaboration avec notre partenaire Google pour définir la meilleure solution technique et commerciale dans un contexte client donné.

  • Présenter et défendre les propositions commerciales. Déterminer les principales objections des clients et élaborer une stratégie pour conclure la vente.

  • Enrichir nos offres standards en prenant en compte les retours d’expériences passées et l’évolution des besoins & des technologies.

  • Participer à la définition de la stratégie commerciale afin d’identifier les cibles prioritaires par segment de marché.

  • Présenter nos convictions, nos offres et nos retours d’expériences lors d'événements publics internes ou externes.

Profil recherché
  • 5 ans minimum d'expérience en tant que Sales / Pre-sales Engineer, Solutions Architect ou Consultant en infrastructure technique / data.

  • 3 ans minimum d'expérience dans le domaine du Cloud public (la connaissance de GCP est un plus).

  • Communication - excellente capacité d’écoute, d’analyse et de synthèse. Capable de présenter une solution et de structurer une démarche aussi bien à l’oral qu’à l’écrit. Capable de convaincre et d’influencer des interlocuteurs techniques et fonctionnels afin de les embarquer dans une vision de bout-en-bout. Capable de répondre à des problématiques complexes et de les vulgariser afin d’interagir avec aisance aussi bien auprès de développeurs que de C-levels. 

  • Modélisation & estimation - capacité à créer et expliquer des modèles financiers complexes pour répondre à des enjeux business, incluant des estimations de charge projet, des coûts de Run GCP, des licences de produits tiers, des coûts de services managés, ...

  • Adaptabilité & créativité - motivé, proactif et capable de travailler sur plusieurs projets en simultané. Prêt à intervenir pour relever des défis divers et variés, souvent avec des délais très courts et parfois avec des informations incomplètes nécessitant de poser des hypothèses plausibles en vue de construire une solution.

  • Travail en équipe - habitué à animer des équipes techniques, commerciales et marketing afin de développer nos offres, les promouvoir et les présenter en interne comme en externe.

  • Anglais courant.

Informations complémentaires

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.